s

מאמרים

  • ההשראה הזו תשפיע עליך?
  • Avishai Shraga

ההשראה הזו תשפיע עליך?

לעיצובים המרהיבים של תכשיטי עיר דוד ישנה השראה שאופיינית רק להם, התכשיטים, אשר מעוצבים בהשראת ממצאים מירושלים הקדומה נושאים איתם את סיפורה של העיר החשובה בעולם על ההיסטוריה המרתקת שלה, מסיבה זו אנשים מכל העולם רוצים לקחת חלק מירושלים הקדומה אליהם, מחקרים מראים שייתכן כי לתכשיטים מן הסוג הזה ישנם יתרונות נוספים שלא בטוח היינו חושבים עליהם בעצמנו.

מדוע פשעי צווארון לבן נחשבים חמורים פחות מאשר פשעים של גניבה ופריצה לבתים? כיצד קורה שאנשים "מעגלים פינות", גורמים לנזק כלכלי אדיר, ועדיין רואים את עצמם כאנשים ישרים?

השאלות הללו סיקרנו מאוד את פרופסור דן אריאלי, פרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק לאחר שראה את הפער האדיר בין הנזק הכלכלי של גניבות ופריצות, בהיקף של 16 מילארד דולר בשנת 2004, לבין גניבות במקום העבודה, תוספות פיקטיביות לדיווחים לחברות הביטוח ועוד "עיגולי פינות" אחרים, שהיקפם נאמד ביותר מ- 600 מיליארד דולר באותה שנה!

על מנת לקבל תשובה לשאלה, החליט פרופ' אריאלי יחד עם כמה מעמיתיו לערוך  ניסוי שיראה עד כמה אנשים יכולים לרמות ועדיין לראות את עצמם כאנשים ישרים, התוצאה תפתיע גם אתכם.

כמתואר בספרו רב המכר "לא רציונלי ולא במקרה" מתאר פרופסור אריאלי סדרה של ניסויים במסגרתם נתנו לסטודנטים בשלוש מהאוניברסיטאות המובילות בארה"ב לפתור שאלון בחינה.  חלק מהסטודנטים נתבקשו למסור את השאלונים לבדיקה על ידי המרצים, וחלק אחר נדרש  לבדוק את השאלונים באופן עצמאי. מבין הסטודנטים שנדרשו לבדוק לעצמם את השאלון, חלק קיבלו  גישה לדף עם התשובות לפני ההגשה, חלק קיבלו את הכסף על התשובות הנכונות שלהם מהבחינה וחלק לקחו  לבד תשלום על תשובות נכונות מצנצנת שהייתה מונחת בכיתה. המסקנות של הניסוי היו מרתקות: רוב המשתתפים רימו, אבל רימו רק קצת. גם כאשר הסיכוי להיתפס היה קטן עד בלתי אפשרי, הרמאות לא גדלה בצורה משמעותית כלל.

אחד ההסברים לתופעה הוא שהבקרה שלנו על המעשים שלנו היא בדרך כלל לגבי עבירות גדולות. עבירות קטנות שאינן יוצרות נזק משמעותי בעינינו אינן נתפסות כרמאות כלל, ובמקרים מהסוג הזה, אנשים נוטים לעגל פינות, לראות בעצמם ישרים והנזק המצרפי הוא אדיר.

לאור התוצאות הללו שאלו את עצמם החוקרים האם ניתן למנוע מאנשים לרמות אפילו קצת, החוקרים ביצעו סדרה נוספת של ניסויים זהים עם שינוי אחד, חלק מן הנבחנים נתבקשו לפני הבחינה להיזכר בעשרת הדיברות או לקרוא הצהרה על מחויבות להגינות ויושר, גם במקרה זה, התוצאות היו  מעניינות: הנבחנים שנתבקשו להיזכר בעשרת הדיברות או לקרוא הצהרה על מחויבות להגינות ויושר לא רימו כלל, בדומה לחברי קבוצת הביקורת להם לא ניתנה הזדמנות לרמות. לעומתם, הסטודנטים שנתבקשו להיזכר ברשימה סתמית אחרת, למשל של עשרה ספרים- רימו בדיוק כמו בניסויים הקודמים.

מהניסויים עולה שמספיק שאנשים יחשבו על יושר בכדי לגרום להם להפסיק לרמות, אבל זה חייב להיות בסמיכות לרגע הפיתוי.

לניסויים הללו יש השפעה מרחיקת לכת על חיי היום יום שלנו: תמיד אמרו לנו שאם אנחנו רוצים לשפר את ההתנהגות שלנו עלינו להתרחק מאנשים שיש להם השפעה שלילית עלינו ולדבוק באנשים חיוביים, אבל מה עם הסביבה שלנו עצמה, כיצד החפצים שלנו יכולים להשפיע על ההחלטות שלנו? האם תכשיטים בעלי אופי "נקי וישר" שאנחנו עונדים יכולים גם הם להשפיע עלינו לטובה?

אז בפעם הבאה שאתם עונדים את אחד התכשיטים של עיר דוד זכרו שמעבר לעיצוב היפה, יש סיכוי לא רע שהתכשיטים- שעוצבו בהשראת ממצאים מהעבר, ישפיעו עליכם לעשות בחירות טובות יותר, גם אם לא תמיד תשימו לב.

  • Avishai Shraga